Coordenador de Key Account - B2B

Destaque-se e venha fazer parte da líder mundial no setor de refrigeração comercial.

Aqui você terá uma história única, com alcance global e com muitos desafios para transformar a sua melhor versão. E nós contamos com sua voz, experiência, dedicação e objetivos únicos para agregar na Metalfrio e fazê-la a se tornar ainda melhor.

E aí se identificou? Junte-se a nós e construa uma experiência fascinante para si e um mundo de negócios excepcional e desafiador!

Atualmente, a Metalfrio é uma das empresas mais internacionalizadas do Brasil e top of mind de refrigeração comercial no país, produzindo equipamentos com a mais avançada tecnologia e contando com uma estrutura de distribuição global em mais de 100 países.

Estamos em busca de:
Uma pessoa que desafie seu status quo, se determine para ser o melhor, com desejos de crescer com o negócio, trazendo inovação e uma relação de confiança e respeito com todos os stakeholders, sobretudo, que foque no cliente interno e externo.

Seus maiores desafios:
Propor e definir junto à gerência as estratégias para os clientes Key Accounts, no Brasil e LATAM.

Participar de reuniões/ conferências com Key Accounts para entender solicitações de projetos especiais, alinhamento de demandas comerciais e estratégias.

Coordenar portfólio de produtos, ciclo de vida, identificando necessidades de melhoria, descontinuidade e/ou lançamento de novos modelos.

Elaborar briefings de produtos com estudo de viabilidade considerando volume, custos objetivos, preços, características técnicas, cronogramas para lançamentos, diferenciais e argumentos de vendas.

Coordenar junto ao MKT de Produto o desenvolvimento de projetos, priorização de recursos, cronogramas, trade-off considerando as necessidades de cada cliente, aprovações para ações da Engenharia e Cadeia de Suprimentos e alinhamento de comunicação com time de Vendas.

Coordenar preparação de ofertas comerciais e BIDs, considerando portfólio de produtos, rentabilidade e estratégia de cada cliente.

Analisar movimentos da concorrência: linha de produtos, lançamentos, posicionamento comercial, vantagens competitivas, dentre outros.

Responsável por elaborar materiais de comunicação para apresentação da oferta comercial, lançamento de produtos, diferenciais e argumentos de vendas, reuniões e etc.

Conhecer a Visão, Missão e Valores, bem como os procedimentos internos e políticas preestabelecidas, colaborando dessa forma, para agregar valor ao negócio com qualidade, respeito à vida e ao meio ambiente.


Requisitos e qualificações:
Experiência na área de Marketing ou Área Comercial em Indústria
Formação em Marketing, Publicidade e Propaganda, Administração ou áreas correlatas
Diferencial: Pós-Graduação
Inglês avançado
Pacote Office intermediário

Local de trabalho São Paulo ( Vila Liviero)
Horário de trabalho: segunda a sexta horário comercial
Nosso compromisso é promover uma cultura de inclusão da diversidade, que capacita nossos colaboradores a contribuir com o seu melhor. Todos os candidatos qualificados serão considerados para as vagas, sem distinção de etnia, religião, orientação sexual, identidade e/ou expressão de gênero, idade, nacionalidade ou deficiência. A Metalfrio é um empregador de igualdade de oportunidades de emprego.